Les promoteurs immobiliers ont largement pris conscience de l’importance d’un bon référencement naturel pour leur activité… quelquefois non sans douleur et incompréhension. Douleur, car la gestion de leur visibilité internet est un nouveau métier complexe à gérer. Incompréhension, lorsque certains nouveaux venus locaux arrivent à être rapidement visibles dans le top 3 de Google sans efforts apparents. Éclairage sur l’optimisation du référencement naturel pour tout promoteur immobilier souhaitant capter plus de leads sur son site, et à moindre coût.
Placer le référencement naturel au centre de sa stratégie de visibilité internet répond à un objectif simple : capter plus de contacts. En effet, tout visiteur issu des résultats naturels de Google qui conclut sa visite en remplissant un formulaire de contact ou de demande de documentation, sera un lead que le promoteur n’aura pas besoin d’acheter.
A titre indicatif, un clic sur une annonce Adwords affichée sur la requête “appartement neuf Toulouse” coûte environ 9€ (novembre 2015). Et nous constatons dans l’immobilier neuf des coûts au lead moyen sur Adwords entre 100 et 500€ (budget AdWords/nombre de conversions). Quant à un lead qualifié acheté chez un broker online, son coût avoisine les 300€.
L’optimisation du référencement naturel serait donc la solution miracle pour un promoteur immobilier ? C’est sans compter la concurrence sur la thématique immobilier neuf… Les 10 premières positions de Google sont souvent verrouillées par les agrégateurs d’annonces (Seloger.com, Immoneuf.com…) et les leaders nationaux de la promotion immobilière.
Pourtant, certains concurrents locaux arrivent tirer leur épingle du jeu en se plaçant – très rapidement – dans le tiercé des résultats sur “appartement neuf [votre ville]” ou “immobilier neuf [votre ville]”. Situation frustrante pour un promoteur immobilier renommé dans sa région, et qui n’arrive pourtant pas à décoller de la 3e page. Mais ici non plus pas de miracle comme nous le verrons ci-dessous.
La tentation est grande de vouloir obtenir rapidement des résultats en référencement naturel. Mais est-ce encore envisageable sur des requêtes très concurrentielles comme “appartement neuf [votre ville]”.
La réponse est oui si l’on utilise des méthodes dites “black hat” prohibées par Google. Un des principaux leviers de visibilité est l’acquisition de liens externes, et il est rapide d’en obtenir en quantité sur des annuaires SEO ou des blogs factices.
Or, les filtres de Google (Pinguin en particulier) pénalisent les dispositifs de liens factices. Si un site reçoit des liens depuis ces dispositifs, il est lui-même pénalisé.
Encore faut-il que Google identifie toutes ces sources de liens. Par exemple, le site ci-dessous – bien placé sur “appartement neuf Toulouse” reçois près de 3500 liens, dont la majeure partie de blogs et annuaires SEO de ce type. Notez le lien sur optimisé sur l’expression “achat logement neuf” :
Le risque de voir son site de promotion immobilière désindexé en vaut-il la chandelle ? Chez Objectif Papillon, nous pensons que non. Nous employons des techniques dites “white hat” reposant sur l’optimisation technique de la structure du site, l’optimisation des contenus adressés aux internautes, ainsi que l’usage des relations publiques digitales pour populariser ces contenus.
Le nerf de la guerre en référencement naturel est d’avoir un site au top, “SEO friendly”. Cela passe avant tout par le soin porté aux méta-balises Title et Description qui conditionnent l’affichage des pages dans les résultats Google. Nommons les : “annonces SEO“.
Ainsi, un promoteur souhaitant travailler l’expression “immobilier neuf Bordeaux” doit a minima proposer le mot-clé dans ses balises.
Ci-dessous, le site d’un promoteur bordelais ne présente qu’une seule page avec des méta-balises contenus “immobilier neuf Bordeaux”. Un crime pour tout référenceur !
Plus anecdotique mais très courant, le titre de la page d’accueil du site est générique :
Dans l’idéal, nous suggérerions “[Nom du promoteur] : promoteur immobilier à Bordeaux”.
En affichant le code source, nous nous rendons aussi compte que la description est vide : Google la complète arbitrairement en prenant les localités affichées dans le menu du site.
Notez aussi l’absence du résultat enrichi “Google Adresse”, un facteur de réassurance indéniable pour tout nouveau visiteur.
Cette rapide analyse conduit ensuite à des optimisations est à effectuer pour chaque page du site.
Les habitudes de recherche des prospects immobiliers consistent à taper un type de bien, associé à une localisation : “appartement neuf Bordeaux”, “appartement neuf Toulouse”, etc.
La structure du site doit répondre à ces besoins en information en croisant typologies de biens et localisation : secteur (région toulousaine) > Ville (Blagnac).
La bonne pratique, des pages de listes de programmes, segmentées par localisation :
Cette structure doit être associée à un maillage interne cohérent qui renforce la pertinence locale aux yeux de Google
La mauvaise pratique consisterait à n’utiliser que les pages de résultats du moteur de recherche interne. Nous recommandons de bloquer leur exploration par Google pour les raisons suivantes :
Ne présenter qu’une liste sèche de programmes immobiliers ne provoque ni l’intérêt de Google, ni celui de l’internaute.
Ces contenus permettent de faire des liens vers les pages stratégiques, donc de les populariser.
Ils vous permettent aussi de capter des visiteurs de longue traine. Difficile en effet de ranker sur “appartement neuf Toulouse”. En revanche, c’est tout à fait possible sur “appartement neuf Toulouse Croix Dorade”
Ils peuvent aussi nourrir vos newsletters dans une stratégie e-marketing plus globale.
Site optimisé, pages locales pertinentes, contenu soigné… Tout cela ne suffit plus à rendre populaire le site d’un promoteur immobilier.
La solution vient des blogs dont c’est le grand retour. Sur un blog dédié, un promoteur immobilier peut élargir son discours et prouver son expertise sur l’immobilier neuf et son marché local.
Il ne s’agit plus d’aller chercher le prospect, mais de le faire venir de lui-même lorsqu’il recherche une information précise. On parle d’Inbound Marketing. En somme, le promoteur devient son propre média.
En prime, ces articles de blog permettent de faire des liens de qualité vers le site commercial, et sont de parfaits outils communautaires pour animer la page Facebook du promoteur immobilier.
Nous l’avons vu, créer des liens artificiels pour gagner en popularité est une conduite à risque et peut conduire à une pénalité de la part de Google.
Gagner des liens pérennes implique dès lors de penser image de marque, notoriété, réputation : les RP digitales (pour “relations publiques” ou “aux publics”) sont donc tout indiquées pour sortir du lot.
Quelques pistes pour faire des RP digitales dans la promotion immobilière :
En travaillant ses RP digitales, un promoteur recevra de précieux liens d’autorité (sites institutionnels, presse en ligne, blogs influents) parfaits pour augmenter votre PageRank, qui apporteront aussi du trafic. Mieux vaut en effet un seul lien de ce type de dix issus d’obscurs blogs et annuaires seo.
Nous travaillons avec plusieurs promoteurs immobiliers sur leur problématique de référencement et visibilité, que ce soit globalement ou sur des sujets ciblés.
Citons notamment :
Et pour passer à l’action … Pour un promoteur immobilier, travailler son référencement naturel peut paraître complexe au premier abord. C’est pourtant un exercice essentiel pour acquérir de nouveaux prospects à moindre coût et travailler son image de marque. Avec son offre de Conseil et marketing internet immobilier neuf, Objectif Papillon vous accompagne dans votre démarche internet et e-marketing, en proposant la stratégie adéquate et les leviers d’actions les plus efficaces au service de votre efficacité commerciale.
Nous sommes fiers que notre travail UX / UI / web
ait été remarqué avec plusieurs récompenses prestigieuses.
